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第60章 QQ外卖微信偷家（第4页）

谈判到这个时候，就需要回去磋商了。

好在企鹅和阿里对红杉能不能干出这种事还是清楚的，双方代表估计在来之前也商议过，现在重新开会，各退了一步，只提出可以贷款，但利息要顶格。

显然也是在给自己一个台阶下。

只是宋明珺觉得这样还不够，又强势让企鹅和阿里表态，在资源上给予美团最大的支持，阿里说可以答应，无非就是提供货源给美团搞活动，还有的赚，企鹅这边的话，纯粹就是在给美团兜底。

当然不愿意，回去之后，也给了不愿意的答复。

哪知道宋明珺直接把企鹅的股东方一起喊了过来，对企鹅管理层施压，企鹅没有办法，只能提供了一份短期有效的资源共享协议。

不过企鹅也在这个时候提出了自己的诉求，要求王兴开放外卖商户资源给企鹅新组建的QQ外卖团队。

这绝对是闷声搞大事。

现在企鹅直接亮明牌。

你不是遇到危机了吗？需要我们帮助吗？

正好，我们也需要你的帮助。

企鹅本身就是广告商，在web端的广告领域，占有绝对的支配地位，企鹅一旦全力推广某一产品，转化比还是比较恐怖的。

宋明珺知道企鹅是坐地起价，不过她也挺有耐心，并没有立刻答复企鹅。

而是在第二天，宋明珺发来了投资意向函，针对QQ外卖这款产品，宋明珺愿意注资一千万，并占20%的股份，之后红杉对QQ外卖依旧有优先投资权。

这其实就是花小钱，占大坑，在资本预估产品前景非常好，但依旧有很大发展空间的情况下会做类似的投资。

综合考量后，小马哥同意了，不过股份只愿意给15%。

毕竟QQ外卖还需要仰仗美团共享的商户资源，等真正把商户资源拿到手，或者地推到手，那就完全可以把美团抛弃，自己做团购和外卖，太让红杉占便宜也不好。

当然这一次协议签署后，小马哥还是立刻划拨了一大笔资金给企鹅战略投资部，让战投部立刻组建全面的地推团队，按照城市分级，把美团的外卖商户资源，同等复制进QQ外卖里。

之后再立刻推进团购。

有现成的答案不抄，不是傻子是什么。

之前青桔也在抄美团作业，但是青桔是受红杉控制的，没有自主权，自然也不了了之，而QQ外卖完全就是企鹅自己的产品，完全可以大胆放心地去抄。

对此王兴没有什么办法，只能捏着鼻子接受。

美团外卖目前的业务量占整个团购总量的比值不到20%，如果这次美团的危机能够渡过，就算再一次扩大也没有问题。

暂时割让点利益给企鹅，借助企鹅的资源尽快打赢这场烧钱大战才是关键。

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